«Πέρα από τα μηχανήματα λέιζερ, κερδίστε στις λύσεις λέιζερ» – Η Texprocess της Γερμανίας μας εμπνέει

Στις 9 Μαΐου, ξεκίνησε επίσημα η Germany Texprocess 2017 (Κορυφαία Διεθνής Έκθεση για την Επεξεργασία Κλωστοϋφαντουργικών Προϊόντων και Εύκαμπτων Υλικών). Την πρώτη ημέρα της έκθεσης, οι συνεργάτες μας από την Ευρώπη, την Αμερική και τον κόσμο έφτασαν καταρρακτωδώς. Κάποιοι ανταποκρίθηκαν στην πρόσκλησή μας, ενώ περισσότεροι θα αναλάβουν την πρωτοβουλία να παραστούν. Έχουν γίνει μάρτυρες της μεταμόρφωσης της GOLDENLASER τα τελευταία χρόνια και είναι πολύ υποστηρικτικοί και εκτιμητικοί.

Τα τελευταία χρόνια, όπως και οι περισσότερες παραδοσιακές βιομηχανίες, η βιομηχανία λέιζερ αντιμετωπίζει τον έντονο ανταγωνισμό της ομογενοποίησης σε μεγάλης κλίμακας βιομηχανοποιήσεις. Η διαφορά μεταξύ των προϊόντων συρρικνώνεται και το κέρδος των μηχανών λέιζερ μειώνεται συνεχώς.Ήδη από το 2013, η GOLDENLASER συνειδητοποίησε ότι δεν μπορούμε να ανταγωνιστούμε τους ομολόγους μας σε πολέμους τιμών. Πρέπει να εγκαταλείψουμε ορισμένα προϊόντα χαμηλής ποιότητας και χαμηλής προστιθέμενης αξίας και να στραφούμε στην τοποθέτηση εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας. Από την επιδίωξη ανάπτυξης κλίμακας στην επιδίωξη λύσεων επεξεργασίας λέιζερ υψηλής ποιότητας και κόστους. Μετά από σχεδόν τέσσερα χρόνια προσπαθειών, η GOLDENLASER ολοκλήρωσε με επιτυχία τηνμηχανή λέιζεροι πωλήσεις σταδιακά στράφηκαν στην παροχή μιας πλήρους γκάμας αυτοματοποιημένων λύσεων λέιζερ.

Στον χώρο της έκθεσης, ένας χρήστης από τη Νότια Αφρική επωφελείται από τη μηχανή κοπής λέιζερ και τις λύσεις εφαρμογής λέιζερ που προσφέρουμε. Μας έφερε ειδικά ως δώρα αθλητικά ρούχα κατασκευασμένα από τη μηχανή κοπής λέιζερ μας και εκτίμησε τις λύσεις κοπής λέιζερ που προσφέρουμε για να φέρουμε μια αλλαγή στο εργοστάσιό του.

Ασχολείται με την παραγωγή και πώληση αθλητικών ενδυμάτων με εξάχνωση χρωστικής στο Κέιπ Τάουν της Νότιας Αφρικής. Πριν από δύο χρόνια, όταν τον επισκεφτήκαμε, εξακολουθούσε να βασίζεται στην κοπή με το χέρι. Μάθαμε ότι η τεχνολογία παραγωγής του εργαστηρίου του ήταν καθυστερημένη, τα έξοδα του προσωπικού για την κοπή με το χέρι ήταν πολύ μεγάλα και αναποτελεσματικά, και η τεχνητή ηλεκτρική κοπή προκαλούσε ακόμη και τραυματισμό εργαζομένων. Μετά από επανειλημμένη επικοινωνία, αναπτύξαμε μια δυναμική λύση κοπής με λέιζερ σάρωσης για τυπωμένα αθλητικά ρούχα.Η λύση λέιζερ όχι μόνο εμπλουτίζει τη διαδικασία παραγωγής αθλητικών ενδυμάτων, συντομεύει τη διαδικασία παραγωγής, μειώνει το κόστος προσωπικού, αλλά βελτιώνει επίσης σημαντικά την αποδοτικότητα της παραγωγής. Η παραγωγή έχει αυξηθεί από περίπου 12 μονάδες ανά ώρα σε περίπου 38 σετ ανά ώρα. Η αποδοτικότητα έχει αυξηθεί περισσότερο από τρεις φορές. Η ποιότητα των ενδυμάτων έχει επίσης βελτιωθεί δραματικά.

Golden Laser – Κόφτης λέιζερ Vision για εκτύπωση με εξάχνωση

Golden Laser – Εκτύπωση με εξάχνωση με λέιζερ Vision για υφάσματα αθλητικών ενδυμάτων

GOLDEN LASER – Πάνελ εκτύπωσης με εξάχνωση κοπής με λέιζερ

έτοιμες αθλητικές φανέλες

Παρόμοιες περιπτώσεις είναι πολυάριθμες. Οποιοσδήποτε μπορεί να πουλήσει προϊόντα, ενώ η λύση είναι διαφορετική.Η GOLDENLASER δεν πουλάει πλέον απλώς εξοπλισμό λέιζερ, αλλά αξία, η οποία συνίσταται στη δημιουργία αξίας για τους πελάτες μέσω λύσεων. Είναι πραγματικά πελατοκεντρική, από την άποψη του πελάτη, για να βοηθήσει τους πελάτες να εξοικονομήσουν ενέργεια, να εξοικονομήσουν προσπάθεια και να εξοικονομήσουν χρήματα.

Στην πραγματικότητα, πριν από την έκθεση, η περιφερειακή μας διευθύντρια για την Ευρώπη, Michelle, επισκέφθηκε εκ των προτέρων περισσότερους από δέκα πελάτες στην Ευρώπη. Κατανοούμε συνεχώς τις απαιτήσεις των χρηστών, προσπαθούμε να λύσουμε πρακτικά προβλήματα για τους πελάτες και παρέχουμε αποτελεσματικές λύσεις λέιζερ.

«Οι Ευρωπαίοι πελάτες ανυπομονούν πολύ για την επίσκεψή μας. Το πρόγραμμα είναι γεμάτο σε μια εβδομάδα. Υπάρχουν πολλοί πελάτες που προτιμούν να περιμένουν μέχρι τα μεσάνυχτα για να μας δουν από κοντά». Η Μισέλ είπε: «Η κατανόηση του πελάτη για την κοπή με λέιζερ είναι διαφορετική.Η απώτερη ελκυστικότητά τους θα είναι η βελτίωση της αποδοτικότητας, η βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και η μείωση του κόστους. Αλλά η λεπτομέρεια και η εφαρμογή της διαδικασίας είναι πολύ διαφορετικές. Πρέπει να είμαστε λεπτομερείς και σε βάθος στην εξόρυξη των αναγκών των πελατών, να κατανοούμε με ακρίβεια τα σημεία που τους βασανίζουν, προκειμένου να προσφέρουμε πολύτιμες λύσεις στους πελάτες."

Η Frankfurt Texprocess συνεχίζεται. Η αναγνώριση της GOLDENLASER από τους πελάτες έχει επίσης ενισχύσει την εμπιστοσύνη μας στην παροχή έξυπνων, ψηφιοποιημένων και αυτοματοποιημένων λύσεων επεξεργασίας λέιζερ για παραδοσιακές βιομηχανίες.

Στην επικοινωνία με τους πελάτες μας, συνειδητοποιούμε ότι στους βασικούς κόμβους του παραδοσιακού μετασχηματισμού της βιομηχανίας, πολλοί πελάτες χρειάζονται κάποιον που να τους βοηθά να συνδέσουν τη λειτουργία ενός ενιαίου, ξεχωριστού συστήματος.Μόνο παρέχοντας μια πλήρη γκάμα λύσεων για την κάλυψη των ατομικών αναγκών, βοηθώντας τους πελάτες να επιλύσουν την Έρευνα και Ανάπτυξη (Ε&Α), τη διαδικασία παραγωγής που αντιμετωπίζουν σε μια ποικιλία προβλημάτων διεργασίας, ακόμη και τα ζητήματα πωλήσεων στο front-end, διαχείρισης παραγωγής, προκειμένου να διαμορφωθεί μια στενότερη συνεργασία με τον χρήστη. Πέρα από την απλή σχέση μεταξύ προμηθευτών και κατασκευαστικών εταιρειών, βελτιώνεται η διαθεσιμότητα προϊόντων και υπηρεσιών και, τελικά, παρέχονται στους πελάτες ολοκληρωμένες λύσεις για να προσφέρουν μεγαλύτερη αξία.

Πέρα από τα μηχανήματα λέιζερ, κερδίστε στις λύσεις λέιζερ. Θα το κάνουμε συνέχεια.