“超越激光设备，赢得激光解决方案”——德国Texprocess公司为我们带来灵感

5月9日，德国国际纺织及柔性材料加工展览会（Texprocess 2017，领先的国际纺织品及柔性材料加工展览会）正式开幕。展会首日，来自欧洲、美洲乃至全球的合作伙伴蜂拥而至。部分合作伙伴受邀前来，更多则是主动前来。他们见证了GOLDENLASER近年来的转型升级，并给予了我们极大的支持和赞赏。

近年来，激光行业如同大多数传统制造业一样，面临着大规模产业化带来的同质化竞争。产品差异日益缩小，激光设备的利润空间不断受到挤压。早在2013年，金激光就意识到无法在价格战中与同行竞争。我们必须放弃一些低端、低附加值的产品，转向高端设备定位，从追求规模化发展转向追求高质量、高性价比的激光加工解决方案。经过近四年的努力，金激光成功地从……激光机销售业务逐渐转型为提供全方位自动化激光解决方案的供应商。

在展会现场，一位来自南非的用户受益于我们的激光切割机和激光应用解决方案。他特意带来了用我们的激光切割机制作的运动服作为礼物，并对我们的激光切割解决方案表示赞赏，认为它为他的工厂带来了变革。

他在南非开普敦从事热升华运动服的生产和销售。两年前我们去拜访他时，他仍然采用手工裁剪。我们了解到，他的车间生产技术落后，手工裁剪人员成本高昂且效率低下，人工电切割甚至还导致员工受伤事故。经过多次沟通，我们最终开发出一种用于印花运动服的动态扫描激光切割解决方案。激光解决方案不仅丰富了运动服装的生产流程，缩短了生产周期，降低了人力成本，而且显著提高了生产效率。产量从每小时约12件提升至每小时约38件，效率提高了三倍以上。服装质量也得到了显著提升。

金激光 – 用于热升华打印的视觉激光切割机

Golden Laser – 适用于运动服面料的Vision激光切割升华印花

金激光 – 激光切割升华打印面板

现成的运动球衣

类似的案例不胜枚举。任何人都可以销售产品，但解决方案却各不相同。GOLDENLASER不再仅仅销售激光设备，而是销售价值，即通过解决方案为客户创造价值。它真正以客户为中心，从客户的角度出发，帮助客户节省能源、精力和金钱。

事实上，在展会之前，我们的欧洲区域经理米歇尔已经提前在欧洲拜访了十多家客户。我们不断了解用户需求，努力为客户解决实际问题，并提供有效的激光解决方案。

“欧洲客户非常期待我们的来访。一周的行程都排满了。很多客户宁愿等到午夜也要见到我们。”米歇尔说，“客户对激光切割的理解各不相同。”它们的最终目标是提高效率、提升产品质量并降低成本。但具体细节和流程应用则大相径庭。我们必须深入细致地挖掘客户需求，精准把握客户的痛点，才能为客户提供真正有价值的解决方案。“

法兰克福Texprocess展会仍在继续。客户对GOLDENLASER的认可也增强了我们为传统行业提供智能化、数字化和自动化激光加工解决方案的信心。

在与客户的沟通中，我们意识到，在传统行业转型的关键节点上，许多客户需要有人帮助他们连接单个独立系统的功能。只有通过提供全方位的解决方案来满足客户的个性化需求，帮助客户解决研发、生产过程中遇到的各种流程问题，甚至销售前端、生产管理问题，从而与用户形成更紧密的合作关系，超越供应商和制造公司之间的简单关系，提高产品和服务的可用性，最终为客户提供集成解决方案，为客户带来更多价值。

超越激光设备，赢得激光解决方案的胜利。我们将始终这样做。