আগামী দশ বছরে চীনে লেজার কাটিং মেশিনের বাজারের চাহিদা ১০ বিলিয়ন ইউয়ান ছাড়িয়ে যাবে।

বিংশ শতাব্দী থেকে পারমাণবিক শক্তি, কম্পিউটার এবং সেমিকন্ডাক্টরের পর লেজার মানুষের জন্য আরেকটি প্রধান আবিষ্কার হয়ে উঠেছে। একে “দ্রুততম ছুরি,” “সবচেয়ে নির্ভুল রুলার,” এবং “সবচেয়ে উজ্জ্বল আলো” বলা হয়। বিশ্বে লেজার উৎপাদন প্রযুক্তির দ্রুত বিকাশের সাথে সাথে, দেশীয় এবং আন্তর্জাতিক উন্নত লেজার প্রযুক্তির মধ্যে এখনও একটি বড় ব্যবধান রয়েছে।

২০১৮ সালে চীন এবং বিশ্বব্যাপীলেজার কাটিং মেশিনবাজার গবেষণা প্রতিবেদন অনুযায়ী, লেজার শিল্পের দ্রুত উন্নয়ন সত্ত্বেও উচ্চমানের লেজার পণ্যের বাজার এখনও মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, জাপান এবং জার্মানির বহুজাতিক কোম্পানিগুলোর দখলে রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, ছোট ও মাঝারি ক্ষমতার কাটিং মেশিনের বাজারের কথা বলা যায়, চীনের মাঝারি ও ছোট ক্ষমতার লেজার কাটিং সরঞ্জাম শিল্প এখনও তার বিকাশের প্রাথমিক পর্যায়ে রয়েছে। দেশে এমন লেজার সরঞ্জাম উৎপাদনকারী কোম্পানির সংখ্যা খুব বেশি নয় যাদের বার্ষিক বিক্রয় আয় ১০০ মিলিয়ন ইউয়ানের বেশি; প্রধান বাজারগুলোতে হান'স লেজার-এর মতো চারটি কোম্পানির আধিপত্য রয়েছে।গোল্ডেন লেজারবোয়ে লেজার, কাইতিয়ান প্রযুক্তি।

দেশীয় ছোট ও মাঝারি পাওয়ার কাটিং মেশিন প্রস্তুতকারকদের অংশ (একক: %)

লেজার কাটিং মেশিনএটি ওয়ার্কপিসের উপর উচ্চ শক্তি-ঘনত্বের রশ্মি ফোকাস করে স্পটের ফোকাল পয়েন্টে 10⁶ থেকে 10⁹ W/cm² লেজার শক্তি ঘনত্ব অর্জন করে, যা স্থানীয়ভাবে 1000°C বা তার বেশি উচ্চ তাপমাত্রা তৈরি করতে পারে এবং ওয়ার্কপিসকে তাৎক্ষণিকভাবে বাষ্পীভূত করে। এরপর সহায়ক গ্যাসের সাথে মিলিত হয়ে বাষ্পীভূত ধাতুকে উড়িয়ে দেয় এবং ওয়ার্কপিসে একটি ছোট ছিদ্র কাটে। CNC মেশিনের বেড চলার সাথে সাথে, অসংখ্য ছিদ্র লক্ষ্য আকৃতিতে সংযুক্ত হয়। যেহেতু লেজার কাটিংয়ের ফ্রিকোয়েন্সি খুব বেশি, তাই প্রতিটি ছোট ছিদ্রের সংযোগ খুব মসৃণ হয় এবং কাটা পণ্যটির পরিচ্ছন্নতা ভালো থাকে। সুতরাং এখন আমরা ব্র্যান্ড প্রতিযোগিতার দৃষ্টিকোণ থেকে লেজার কাটিং মেশিনের বাজারের আকার বিশ্লেষণ করব।

১. ব্র্যান্ডের চাহিদার পৃথকীকরণ

এর উদ্দেশ্যফাইবার লেজার কাটিং মেশিনব্র্যান্ড পৃথকীকরণ হলো পণ্যের মূল সুবিধা ও স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যকে ব্র্যান্ডে রূপান্তরিত করা এবং লক্ষ্য গ্রাহকের ব্যক্তিগত চাহিদা পূরণ করা। একটি সফললেজার কাটিং মেশিনএকটি ব্র্যান্ড তার নিজস্ব একটি স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য তৈরি করে যা তাকে অন্যান্য প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে তোলে এবং তারপর সেই স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যকে গ্রাহকের মনস্তাত্ত্বিক চাহিদার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণভাবে সংযুক্ত করে। এইভাবে, ব্র্যান্ড পজিশনিং-এর তথ্য বাজারে সঠিকভাবে পৌঁছে দেওয়া হয় এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের মনে একটি অনুকূল অবস্থান তৈরি হয়। এর উদ্দেশ্য হলো নিজস্ব লেজার কাটিং মেশিন পণ্যের জন্য নির্দিষ্ট কিছু বৈশিষ্ট্য তৈরি ও বিকশিত করা, সেগুলোকে একটি সমৃদ্ধ ব্যক্তিত্ব প্রদান করা, অন্যান্য প্রতিযোগীদের থেকে নিজেদের আলাদা করার জন্য একটি অনন্য বাজার চিত্র প্রতিষ্ঠা করা এবং গ্রাহকের মনে পণ্যটির নিরপেক্ষ অবস্থান কার্যকরভাবে নির্ধারণ করা। লেজার কাটিং মেশিন কোম্পানি ও পণ্যগুলোর মধ্যে ক্রমবর্ধমান সমরূপতার কারণে, আরও বেশি সংখ্যক একই ধরনের পণ্য বাজারে আসছে এবং প্রতিযোগিতা আরও তীব্র হচ্ছে; এই বাধা অতিক্রম করার জন্য, কোম্পানিগুলোকে অবশ্যই প্রকৃত চাহিদার উপর ভিত্তি করে তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড পজিশনিং কৌশল নির্বাচন করতে হবে এবং তারপর তাদের কোম্পানি ও পণ্যের জন্য সঠিক বাজার অবস্থান খুঁজে বের করতে হবে।

২. ব্র্যান্ডের গুণমানকে অগ্রাধিকার দিন

একটি লেজার কাটিং মেশিন ব্র্যান্ড গ্রাহকদের কাছে সুপরিচিত এবং অত্যন্ত প্রশংসিত হওয়ার কারণ হলো এর উৎকৃষ্ট গুণমান এবং নিখুঁত পরিষেবা, এবং এগুলোই হলো ব্র্যান্ডের ভিত্তি। উৎকৃষ্ট গুণমান এবং নিখুঁত পরিষেবার নিশ্চয়তা ছাড়া, এমনকি সেরা ব্র্যান্ডও গ্রাহকদের দ্বারা প্রত্যাখ্যাত হবে। বাজারে, ব্র্যান্ডের ধারণাটিই বলে দেয় যে গ্রাহক একই ব্র্যান্ড থেকে আবার লেজার কাটিং মেশিন কিনবেন কিনা বা অন্যদের কাছে এর সুপারিশ করবেন কিনা। পণ্যের গুণমান এবং পরিষেবার উন্নতি হলো ব্র্যান্ডের প্রসারের পূর্বশর্ত, এবং এটি একটি প্রকৃত ও বিখ্যাত ব্র্যান্ডে পরিণত হতে পারবে কিনা তার সাথে সরাসরি সম্পর্কিত।

২০১৬ সালে চীনে নির্মাণ যন্ত্রপাতির বাজার চাহিদা ৩০০ বিলিয়ন ইউয়ানে পৌঁছেছিল। বৃহৎ আকারের পুরু ধাতব প্লেটলেজার কাটিং মেশিনচীনে নির্মাণ যন্ত্রপাতি শিল্পে এটি ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়ে আসছে। বিশ্বব্যাপী লেজার উৎপাদন প্রযুক্তির দ্রুত বিকাশের ফলে, চীন এবং আন্তর্জাতিক লেজার প্রযুক্তির স্তরের মধ্যে ব্যবধান বেড়েছে। উচ্চমানের লেজার প্রক্রিয়াকরণ সরঞ্জাম প্রায় পুরোটাই আমদানিনির্ভর, যার ফলে বিদেশি লেজার উৎপাদন সরঞ্জামের বাজার অংশ ৭০% পর্যন্ত দখল করে নিয়েছে। আশা করা হচ্ছে যে, আগামী ১০ বছরে চীনে এই উচ্চ-ক্ষমতাসম্পন্ন লেজার কাটিং সিস্টেমের বাজার চাহিদা ১০ বিলিয়ন ইউয়ানেরও বেশি হবে।

(সূত্র: চায়না রিপোর্টিং হল)