Попит на ринку лазерного різання в Китаї досягне понад 10 мільярдів юанів протягом десяти років

Лазер став ще одним важливим винаходом для людства з 20-го століття після атомної енергії, комп'ютерів та напівпровідників. Його називають «найшвидшим ножем», «найточнішою лінійкою» та «найяскравішим світлом». Зі швидким розвитком технології лазерного виробництва у світі все ще існує великий розрив між вітчизняними та міжнародними передовими лазерними технологіями.

У 2018 році Китай та світлазерна різальна машинаЗвіт про глибинне дослідження ринку показує, що, незважаючи на швидкий розвиток лазерної галузі, високоякісні лазерні продукти все ще зайняті багатонаціональними компаніями у Сполучених Штатах, Японії та Німеччині. Візьмемо, наприклад, ринок різальних верстатів малої та середньої потужності. Китайська галузь лазерного різання середньої та малої потужності все ще перебуває на початковій стадії зростання. Не так багато вітчизняних компаній-виробників лазерного обладнання з річним доходом від продажів, що перевищує 100 мільйонів юанів, основні ринки домінують чотири компанії: Han's Laser.Золотий лазер, Лазер Бойє, технологія Кайтіан.

Частка вітчизняних виробників малих та середніх різальних верстатів (одиниця: %)

Лазерний різальний верстатВикористовує промінь високої щільності потужності, сфокусований на заготовці, для досягнення щільності лазерної потужності від 106 до 109 Вт/см2 у фокусній точці плями, що може генерувати локальну високу температуру 1000°C або вище та миттєве випаровування заготовки, потім у поєднанні з допоміжним газом видуває випарований метал та вирізає невеликий отвір у заготовці. Завдяки руху станини верстата з ЧПК незліченна кількість отворів з'єднується з цільовою формою. Оскільки частота лазерного різання дуже висока, з'єднання кожного маленького отвору дуже плавне, а вирізаний продукт має хорошу чистоту. Отже, тепер ми проаналізуємо розмір ринку лазерних різальних машин з точки зору конкуренції брендів.

1. Диференціація потреб бренду

Метамашина для волоконного лазерного різанняДиференціація бренду полягає у перетворенні основної переваги продукту та індивідуальної відмінності на бренд, а також у задоволенні персоналізованих потреб цільового клієнта. Успішнийлазерна різальна машинаБренд володіє однією відмінною рисою, яка відрізняє його від інших конкурентів, а потім послідовно пов'язує відмінності бренду з психологічними потребами клієнта. Таким чином, інформація про позиціонування бренду точно доноситься до ринків та займає вигідну позицію у потенційних клієнтів. Мета полягає у створенні та розвитку певних характеристик для власних продуктів лазерного різання, надаючи їм багатогранної індивідуальності, а також у створенні унікального ринкового іміджу, щоб виділити їх серед конкурентів та ефективно визначити нейтральну позицію продукту в свідомості клієнта. Зі зростанням однорідності компаній та продуктів лазерного різання з'являється все більше подібних продуктів, а конкуренція стає все жорсткішою; щоб пробитися, компанії повинні обрати власну стратегію позиціонування бренду, виходячи з реальних потреб, а потім знайти правильну ринкову позицію для своєї компанії та продуктів.

2. Віддайте пріоритет якості бренду

Причина, чому бренд лазерного різального верстата добре відомий та високо оцінений клієнтами, полягає в його відмінній якості та бездоганному обслуговуванні, які є основою бренду. Без гарантії відмінної якості та бездоганного обслуговування навіть найкращий бренд буде відкинутий клієнтами. На ринку сприйняття бренду показує, чи придбає клієнт лазерний різальний верстат знову від того ж бренду, чи рекомендуватиме його іншим. Покращення якості продукції та обслуговування є передумовою для просування бренду, і це безпосередньо пов'язано з тим, чи зможе він стати справжнім та відомим брендом.

У 2016 році попит на будівельну техніку в Китаї досяг 300 мільярдів юанів. Товстолистовий метал великого форматулазерні різальні машинишироко використовується в галузі будівельної техніки Китаю. Зі швидким розвитком світових технологій лазерного виробництва розрив між китайським та міжнародним рівнем лазерних технологій збільшився, високоякісне обладнання для лазерної обробки майже повністю залежить від імпорту, в результаті чого частка іноземного ринку лазерного обладнання сягає 70%. Очікується, що протягом наступних 10 років попит на ці високопродуктивні системи лазерного різання в Китаї досягне понад 10 мільярдів юанів.

(Джерело: Китайський репортажний зал)