הביקוש בשוק מכונות חיתוך לייזר בסין יגיע ליותר מ-10 מיליארד יואן בעוד עשר שנים

לייזר הפך להמצאה מרכזית נוספת עבור בני האדם מאז המאה ה-20, לאחר אנרגיה אטומית, מחשב ומוליכים למחצה. הוא נקרא "הסכין המהירה ביותר", "הסרגל המדויק ביותר" ו"האור הבהיר ביותר". עם ההתפתחות המהירה של טכנולוגיית ייצור הלייזר בעולם, עדיין קיים פער גדול בין טכנולוגיית לייזר מתקדמת מקומית ובינלאומית.

בשנת 2018 סין והעולםמכונת חיתוך לייזרדו"ח מחקר עומק שוק מצביע על כך שלמרות ההתפתחות המהירה של תעשיית הלייזר, מוצרי לייזר יוקרתיים עדיין נמצאים בידי חברות רב-לאומיות בארצות הברית, יפן וגרמניה. קחו לדוגמה את שוק מכונות החיתוך הקטנות והבינוניות, תעשיית ציוד חיתוך הלייזר הבינונית והקטנה בסין עדיין נמצאת בשלבי הצמיחה הראשוניים שלה. אין הרבה חברות ייצור ציוד לייזר מקומיות עם הכנסות שנתיות של יותר מ-100 מיליון יואן, השווקים העיקריים נשלטים על ידי ארבע חברות: Han's Laser.לייזר זהב, לייזר בויה, טכנולוגיית קייטיאן.

נתח יצרני מכונות חיתוך חשמליות קטנות ובינוניות מקומיות (יחידה: %)

מכונת חיתוך לייזרמשתמש בקרן צפיפות הספק גבוהה הממוקדת בחומר העבודה כדי להשיג צפיפות הספק לייזר של 106 עד 109 W/cm2 בנקודת המוקד של הנקודה, מה שיכול לייצר טמפרטורה מקומית גבוהה של 1000°C ומעלה, ואידוי מיידי של חומר העבודה. לאחר מכן, בשילוב עם גז עזר, המתכת המאודת נשפה וחותכת חור קטן בחומר העבודה. עם תנועת משטח מכונת ה-CNC, אינספור חורים מתחברים לצורת היעד. מכיוון שתדירות חיתוך הלייזר גבוהה מאוד, החיבור של כל חור קטן חלק מאוד, והמוצר החתוך ניקיון טוב. כעת ננתח את גודל שוק מכונות חיתוך הלייזר לעומת המתחרים של המותגים.

1. בידול צרכי המותג

המטרה שלמכונת חיתוך לייזר סיביםבידול מותג הוא להפוך את היתרון המרכזי של המוצר ואת השוני האישי שלו למותג, ולענות על הצרכים האישיים של קהל היעד. הצלחהמכונת חיתוך לייזרלמותג יש מאפיין מבדיל אחד שמייחד אותו ממתחרים אחרים, ולאחר מכן מחבר את ההבדלים של המותג עם הצרכים הפסיכולוגיים של הלקוח באופן עקבי. בדרך זו, מידע מיצוב המותג מועבר במדויק לשווקים ותופס עמדה חיובית בקרב לקוחות פוטנציאליים. המטרה היא ליצור ולטפח מאפיינים מסוימים עבור מוצרי מכונת חיתוך הלייזר שלו, ולהפוך אותו לאישיות עשירה, ולבסס תדמית שוק ייחודית שתבדיל אותו ממתחרים אחרים ותקבע ביעילות את מעמדו הנייטרלי של המוצר בתודעת הלקוח. עם ההומוגניות הגוברת של חברות ומוצרי מכונות חיתוך לייזר, מופיעים יותר ויותר מוצרים דומים, והתחרות עזה יותר; על מנת לפרוץ קדימה, חברות חייבות לבחור את אסטרטגיית מיצוב המותג שלהן על סמך הצרכים בפועל, ולאחר מכן למצוא את מעמד השוק הנכון עבור החברה והמוצרים שלהן.

2. קחו עדיפות לאיכות המותג

הסיבה לכך שמותג של מכונת חיתוך לייזר ידוע וזוכה לשבחים רבים מצד הלקוחות היא בזכות האיכות המעולה והשירות המושלם שלו, ואלה הם הבסיס למותג. ללא ערובה לאיכות מעולה ושירות מושלם, אפילו המותג הטוב ביותר ייזנח על ידי הלקוחות. בשוק, תפיסת המותג מראה האם הלקוח ירכוש שוב את מכונת חיתוך הלייזר מאותו מותג או ימליץ עליה לאחרים. שיפור איכות המוצר והשירות הם תנאי מוקדם לקידום המותג, והוא קשור ישירות לשאלה האם הוא יכול להפוך למותג אמיתי ולמותג מפורסם.

בשנת 2016, הביקוש בשוק למכונות בנייה בסין הגיע ל-300 מיליארד יואן. לוחות מתכת עבים בפורמט גדולמכונות חיתוך לייזרנמצא בשימוש נרחב בתעשיית מכונות הבנייה בסין. עם ההתפתחות המהירה של טכנולוגיית ייצור הלייזר העולמית, הפער בין רמות טכנולוגיית הלייזר הסינית והבינלאומית גדל, וציוד עיבוד לייזר מתקדם כמעט לחלוטין מסתמך על יבוא, וכתוצאה מכך נתח השוק של ציוד ייצור לייזר זר תופס עד 70%. הצפי הוא שב-10 השנים הקרובות, הביקוש בשוק למערכות חיתוך לייזר בעלות ביצועים גבוהים אלה בסין יגיע ליותר מ-10 מיליארד יואן.

(מקור: אולם הדיווחים של סין)